07
2023
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02
空分市場的競爭激烈 看跨國化工巨擎談如何投資中國市場
中國市場無疑具有致命的吸引力，對于巴斯夫、拜耳、英威達、朗盛、普萊克斯等全球化工巨頭而言，這個市場似乎永遠有無界的想象空間。
與中國的石油和化學工業三十多年高增長相伴隨的，是跨國化工企業從單純輸出產品，到建立辦事處，到建設廠房，到設立獨資及合資公司，再到系統的本土化發展的過程——他們與中國的眾多合作伙伴一起，推動了整個化工產業的持續發展與繁榮。
不過， 在10年、20年、甚至30年的時間里，跨國的化工企業是否已真的“讀懂”中國？現實答案顯然在yes與no之間。唯一可以肯定永遠是“變化”。那些用鮮花、香檳、紅地毯歡迎化工巨頭的時代肯定是一去不復返了。
沒有比“摸著石頭過河”更能準確描述跨國的化工企業在中國的心態。但中國企業自己都要摸著石頭過河，外企很難超越這一階段。而且——30多年里，很多企業沒有摸到石頭就滾進河里去了。
這里的產業進程可能一日千里，而這里的政策，合作伙伴，競爭對手，技術水平的變化也可能讓人眼花繚亂；中國市場有時還是會讓跨國化工企業琢磨不透，標準的波特五力分析和波士頓矩陣總敵不過孫子兵法與傳統智慧。即使精于研讀中國國家領導人的講話，即使諳熟“中國特色”，一些化工巨頭們面臨的壓力和風險，顯然并不比機遇帶來的期望小。
管理學教授胡安·安東尼奧·費爾南德斯長期研究中國商業環境。他在《關系》一書中比喻，跨國公司與中方伙伴（官員、委托人、買主）之間經常存在某種程度的不銜接，就像一對舞伴，男舞伴總想跳太快而女舞伴則小心翼翼，對跨國公司來說，如何與中國商業環境保持步調一致是艱難的一課——對于一些跨國的化工企業而言也不例外。
那么，對于深耕中國本土市場，并在此獲得了競爭地位的化工巨頭們而言，面對新常態、新政策、新環境、新對手，他們看到的機遇與風險是什么？對此，中國石油與化學工業聯合會做了一次調研，他們與巴斯夫、陶氏、拜耳等十余位跨國公司的高層做了充分交流，獲取了極有價值的一手資料。
雖然不同企業的戰略、市場和投資策略千差萬別，但他們的觀點判斷也有明顯趨同之處，整體而言可以歸結為：中國市場的重要性毋庸置疑，未來最中國市場的投資基本上維持相當水平，但目前對行業產能過剩的憂慮有增無減；能源需求、水資源、城鎮化、人口結構變化以及機動化可能帶來行業的深刻變革；更加關注成本控制、盈利性、價值增長以及研發的市場導向；對化工領域的市場化改革充滿期待，對更為公平自由的市場環境充滿渴望。
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